經銷商內務及銷售管理(ppt 91頁)

經銷商內務及銷售管理 目錄

一、為什麼需要經銷商？
二、經銷商是怎樣產生的？
三、新利体育取现 學的4P
四、Marketing Mix 營銷組合的發展
五、經銷商定義
六、經銷渠道的主要市場功能
七、製造商在選擇經銷商時
八、優秀製造商普遍關注
九、最重要一點：擁有先進的，與廠家同步的經營思想
十、什麼是永恒不變的
十一、經銷商營銷管理思想的重新定位
十二、新利体育取现 環境分析的主要內容
十三、SWOT分析舉例
十四、如何增強自身的競爭優勢
十五、經銷商內部管理與經營
十六、成功經銷商——5個管理模塊
十七、計算經銷商銷售隊伍的大小
十八、新品鋪市時的深度分銷覆蓋計劃
十九、日常補貨時的深度分銷覆蓋計劃
二十、市場調研是所有銷售活動的基礎
二十一、客戶開發管理
二十二、客戶排名——目前銷售量／潛在銷售量

經銷商內務及銷售管理 內容摘要

1.你的生意是誰給你的？
2.你還能給你更多的生意？
3.每個客戶有2個排名字母
——當前銷售量
——潛在銷售量
（雖以銷售量為主要考慮因素，但必需加上潛力分析的加權後，才決定等級）
加權因素：地點、經理的態度、企業性質、周邊競爭力……
提高增長銷售和達成指標的能力
提供相應銷售計劃以幫助達成指標
明確需頻繁拜訪的重要客戶
提高“精明的工作”的能力
最大限度利用時間資源（決定拜訪頻率）

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