營銷策略之價格策略(pdf 46頁)

營銷策略之價格策略
相關概念：
成本導向定價法：成本導向定價法是以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價
格的定價方法。
價格歧視：按照兩種或兩種以上不反映成本費用比例差異的價格銷售某種產品或勞務。價格
折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款，大量購買或淡季購買，企業酌情調整其基本價格，
這種價格調整稱之為價格折扣和價格折讓。
競爭導向定價法：企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自
身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。
密封投標定價法：買方在報刊上登廣告或發出函件，說明需采購的商品的品種、數量、規格
等要求，邀請賣方在規定期限內投標。買方在規定的時間內開標，選擇報價最低的，最有利
的賣方成交，簽訂采購合同的定價方法。
撇脂定價：新產品初上市，定以高價格，在短期內獲得厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中
撇取所含奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”。
認知價值定價法：主要依據消費者在觀念上對該產品所理解的價值來定價的方法。
滲透定價：新產品初上市時，定以較低價格，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標，
稱之為“滲透定價”。
需求導向定價法：根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法。也叫市
場導向定價法、顧客導向定價法。
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