暑期市場的廣告投放策略(doc 6頁)

一、找準賣點，精確定位廣告訴求
二、交互滲透，橫向拓展傳播渠道
三、把握時點，有效控製投放節奏

一、找準賣點，精確定位廣告訴求
2004年，有商家針對學生市場，以低價策略推出了一種“學生專用筆記本電腦”。隨後，國際主流品牌以及聯想、方正等國內品牌，也先後進入這一市場。雖然各路商家推出的價位和款式均有不同，但營銷策略卻大多是以低價競爭為主。表麵看，學生沒有收入來源，以“低價”為市場競爭和廣告訴求的重點，似乎合情合理。但是，商家發動了一次次廣告攻勢和各種校園促銷活動，市場效果卻並不理想。問題出在哪裏呢？關鍵就在於“低價”賣點並不契合學生消費市場的實際需求。

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