如何打造銷售鷹之團隊培訓講義(PPT 68頁)

第一講誰能成為合格“鷹”之隊
1.1 銷售經理的定義
1.2 銷售經理工作範疇
1.3 銷售經理的六個角色
1.4 銷售經理的工作職責
1.5 兩種不同的管理思想
1.6 銷售經理的五項核心能力
1.7 如何做好性格修養
1.8 銷售眼中的經理
1.9 成為合格的銷售領軍人物
第二講什麼是合格“鷹”之隊
2.1 什麼是銷售團隊？
2.2 銷售團隊組成的五個要素
2.3 銷售團隊的益處有哪些
2.4 銷售團隊的四種模式
2.5 銷售團隊對業務人員的四方麵影響
2.6 如何管理銷售團隊發展的五個階段
第三講選“鷹”
3.1 銷售人員都分哪些級別
3.2 首要搞清楚的問題
3.3 銷售雇用中的誤區
3.4 優秀銷售部 “ 隱藏 ” 在哪裏？
3.5 人才資源庫
3.6 銷售甄選維度和問題準備
3.7 如何淘汰不合適的銷售人選
第四講“鷹”目標和計劃
4.1 什麼是銷售目標？
4.2 銷售目標的作用
4.3 製定銷售目標的原則
4.4 目標設定的竅門
4.5 設立銷售目標的七個步驟
4.6 如何設定定性目標和定量目標？
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