如何打造年薪百萬的銷售冠軍(PPT 42頁)

自我管理與規劃
（一）如何設定自己的目標？
（二）人生規劃——釋放自己無限的潛能
（三）心態修煉——態度決定一切
塑造良好的職業形象推銷產品前先推銷自己
拜訪客戶前，請檢查自己是否有以下不良表現：
尋找目標客戶——選對池塘釣對魚
（一）MAN法甄別目標客戶
（二）尋求目標客戶的方法
（三）如何有效管理客戶資源
1.建立客戶資料檔案
2對客戶進行分類處理
接近目標客戶—找瓜最好順藤摸
（一）接近前的三項準備工作：
（二）接近客戶的技巧
（三）、接近的兩項注意
發掘客戶需求——開啟銷售成功的發動機
（一）了解客戶需求的四大方法
促成開戶—踢好“臨門一腳”
（一）成交的三個信號
（二）提出交易的最佳時機
服務與客戶維護—讓銷售“人財兩得
提升服務品質的六種方法
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