門店管理八要素及常見問題的處理(PPT 31頁)

一、銷售人員的主要職責
商業行為－銷售部人員的主要職責
終端8要素管理-----提升單店產出
分銷
分銷究竟分的是什麼？
零售客戶是如何決定他們的產品組合的？
消費者如何定義品類
案例：寵物品類及細分
案例：糖果品類
產品組合案例：糖果品類
購物者如何定義品類
銷售人員的分銷職責
分銷管理：必須理解產品的品類的作用
產品的品類作用（方法一）
三塊金磚－零售商市場衡量指標
我們的產品按照不同類型實施分銷策略
分銷管理：必須理解產品的品類內作用
小組討論
渠道分銷策略：公司、客戶、消費者三贏！
渠道分銷策略
是否銷量排名靠後的都要刪除？
引進或清除－分銷工作的2個方麵
提高產品分銷的技巧
二、科學應用門店管理8要素
三、在門店管理中的常見問題的處理
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