神州數碼分銷銷售實戰手冊(ppt 15頁)

神州數碼分銷銷售實戰手冊內容提要：
應讓學員弄清每種渠道對我們的價值點：
分銷型二級渠道（分貨中心）
純SI型二級渠道（高端產品的銷售及項目信息）
DIY專營店（低端產品銷售）
電腦城櫃台（銷售的前沿陣地）
即做分銷又做直接客戶的二級渠道（銷售中心）
品牌電腦專營店（項目信息的來源及未來的分貨中心）
在實戰演練中應多讓銷售員吃些苦，
不應讓其利順利作成銷售！
突發事件的處理：
突發事件一
你剛發展了一個二級渠道，並且發了第一批貨給他；這時廠商或總代通知你此貨降價了，你會怎麼做，為什麼？
前五次一定要如實、及時地通知代理商，並給全額價保，為的是換取對方信任。後10次裏可以有5次暗藏殺機，一旦代理察覺上當，分三種情況處理。
在你給代理打電話時，代理提到價保，此時說：“你知道我為什麼給你打電話嗎？就是為了通知你此事”；
代理因此事打電話給你，此時應先裝傻，既而去請示經理；
代理為此事上門，你應事前準備好一份降價通知的傳真件，並寫明代理姓名、傳真號及日期，以備不時之需。
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