某項目銷售管理提升與流程再造知識培訓(PPT 36頁)

營銷管理體係設計工作目標回顧
1.營銷/銷售隊伍管理的範圍
2、營銷/銷售隊伍管理的目標
BOE營銷/銷售隊伍的 核心管理流程
3、銷售大區銷售人員管理的流程
核心流程
涉及內容
參與部門
組建基層銷售隊伍的流程
大區經理的選拔流程
銷售計劃：參見渠道管理流程
銷售費用控製
銷售報告
銷售報告(續)
銷售技能培訓
考核和獎懲
4、市場人員的管理流程
核心流程
涉及內容
參與部門
組建市場隊伍的流程
市場計劃製定
市場費用控製
市場報告
市場技能培訓
考核和獎懲
5、大客戶銷售人員的管理流程
大客戶部人員管理流程
6、係統與解決方案中心銷售人員的管理流程

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