進出口的合同商訂程序(ppt 34頁)

教學要求與目的:
第一節 商務談判的基本形式與程序
1．邀請發盤（詢盤）
第二節發價
二、發盤
1．特定的受盤人
內容必須十分明確
1．規定最遲接受的期限
（五）發盤的撤回和修改
2、英美法律規定
三、還盤/還價
第三節 接受
問題：必須完全一致嗎？
案例：緘默到底是拒絕還是接受？
四、接受的撤回
合同的形式及其基本內容
一、合同的形式
（一） 書麵形式：
最為常見，比較有利。有銷售確認書、購買確認書等

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