高端人群消費心理學與購買分析培訓教材(ppt 75頁)

新利体育取现 和消費者心理
第一章緒 論
消費心理學的研究對象和內容
消費、消費者與消費者心理
消費
消費者的含義
世界五百強部分企業理念
消費者分類
從消費過程考察
從參與消費的情況考察
從消費主體的角度考察
消費心理
南京賣報營銷老伯故事
消費心理學的研究對象和研究內容
普通心理學的發展
消費心理學的研究內容
以視覺為例
動機
如某品牌的54cm彩電標價998元，給人以便宜的感覺。認為隻要幾百元就能買一台彩電，其實它比1000元隻少了2元。尾數定價策略還給人一種定價精確、值得信賴的感覺。
需要
群體
經典的阿什齊實驗
推銷中的阿什齊模式
不同風俗習慣
北方人和南方人洗臉方式往往不同。大多數北方人洗臉時，先將雙手浸入水中，把臉抹濕，再抹上肥皂，然後用手捧水把臉洗淨，最後用毛巾把臉擦幹。
南方人則喜歡先把毛巾在水裏浸濕，絞幹之後再擦臉。
我們應該如何根據以上信息進行不同地區商品的營銷？
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