企業戰略思想家普拉哈拉德常銷經典(DOC 58頁)

1.人們清楚地認識到，40多億消費者和生產者構成了一個龐大的市場，
代表著一個創新、活力和增長的引擎。無論對經理人、政府還是社會組織而言，
它都是一個新類別。我們需要了解它。然而很明顯的是，
這個新興的市場迫使我們從根本上重新思考商業方法。
1.創新沙盒（納入限製條件）：私營企業的首要任務，
通常是將金字塔底層消費者從無組織、無效率的當地壟斷企業（如當地放貸者、當地醫生）
轉移到有組織、有效率的私營部門。在一些情況下，
它就是要確保金字塔底層消費者認識到新的產品和服務（如小額保險）。認識、接觸、
承受得起和可以獲得，是金字塔底層市場開發的關鍵要素。有用的工作起點是“創新沙盒”，
它是一組在開發過程中無可回避的關鍵限製條件。創新沙盒依企業、
目標細分市場和經營業務而定。然而，有一些廣泛適用的指南。在大多數情況下，我們可以納入：
1.性價比
1.結實的係統（必須耐熱、耐髒、適應訓練和技能不足的情況）。
10.價格在這一市場上有吸引力。
10.界麵
11.分配：接近消費者
12.本質上，BOP市場使得我們挑戰產品和服務配送的傳統智慧
2.創新：混合式
2.在積極開發金字塔底層市場的非傳統商機時，大企業（包括跨國企業）學到了什麼？
2.帶有警報的存貨管理。
2.建立一個生態係統：金字塔底層市場仍未被有組織的私營部門充分開發，
保持著本土和分割狀態。為了打造可擴展的模式，經理人必須投入時間精力去建立合適的生態係統。
例如，如果不建立銷售預付卡的龐大的小生意人網絡，擴大移動電話市場就無從談起。
目前，印度有超過100萬這樣的小生意人，有些是在業的鄰裏、鄉村雜貨店，
它們將預付卡加入業務種類中，有些是新的生意人。類似的，為了接觸農村市場，
聯合利華建立了龐大的“薩克提阿媽（shaktiammas）”網絡，她們是些培訓並分銷該公司產品的鄉村企業家。
小型金融企業則建立使用自助小組。ITC推出了鄉村電話亭操作員。這些生態係統通常包含小企業家、
小生產者、中小企業和非政府組織。金字塔底層的市場開發需要一種新的生態係統。
這個生態係統不可避免地包含了大企業和小企業。本書及其他地方的多個事例表明，
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