店麵布置和商品陳列技能培訓教材(PPT 58頁)

一、店麵布置基本概念
二、零售店麵形象設計
三、商品陳列通用技巧
四、卷煙商品陳列實務
有利於樹立良好的店麵形象；
有利於刺激衝動性購買，提高銷量；
有利於培育重點卷煙品牌；
有利於擴大商品陳列空間、避免斷貨；
有利於保持商品新鮮、整潔美觀；
有利於向消費者提供購買方便。
（二）商品陳列六大原則
利潤性原則：
（1）商品陳列必須突出目標性角色商品，提高店麵銷售能力。
（2）在店內營造更多有助於銷售的陳列點位。
（3）記下能增加銷售量的特別陳列方式和陳列物。
（4）采用“先進先出”的原則，同時優化庫存
吸引力原則（生動化、親切化）：
（1）商品陳列是無聲的廣告，力求增加陳列的吸引力。
（2）充分利用現有商品數量，集中堆放以顯示氣勢。
（3）正確貼上商品價格標簽。
（4）陳列時將各品牌的商品劃分清楚。
（5）充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
（6）也可運用整堆不規則的排列法。完整陳列後，
故意拿掉幾個商品，既方便顧客拿取，又借此顯示良好的銷售狀況。
方便性原則：
（1）商品陳列應方便顧客易看、易選和易買。
（2）保證貨架上至少有80%的商品，以方便選購。
（3）記住貨架的正確位置，避免將不同類型的商品混放。
（4）助銷宣傳品不要貼在商品上。
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