跟單銷售技巧培訓課件(PPT 41頁)

跟單銷售技巧
第一章銷售人員應具備的十二項心態與條件
成功的銷售人員首先應具備的條件
第二章引發客戶興趣及建立好感
第三章了解客戶需求及特質
第四章了解客戶的購買模式
第五章介紹解說產品與服務
第六章解除客戶抗拒
第七章締結成交有效成交客戶的方法
第八章締結成交十法
1、強烈的自信心和良好的自我形象
自信心和自我形象與銷售業績有直接關係
每個人都有他自己的舒適區：舒適區=溫控計，
決定了你的收入。所以想提高收入，
首先必須擴大的舒適期和增強自信心。
想達到這種結果，就要有強烈的企圖心。

..............................