某地產產品及營銷手段案例學習（PPT 73頁)

有生命的園林，比建築本身更能打動人！
龍湖成本控製
龍湖魔鬼在細節
品牌策略
品牌主張
推廣策略
傳播策略
活動執行攻略
北京龍湖?灩瀾山綜述
1、市場定位：國際標準、城市別墅首選。
支持點：地段、產品、物業成熟。
2、產品營銷模式：從“情景營銷”步入全身心、全感受的“感官營銷”
3、傳播策略：重注口碑傳播、觀念傳播和項目品牌形象。
PR——口碑傳播（體驗+現場包裝）
訴求點：家空間+鄰裏尺度+成品園林
軟選——觀念傳播
訴求點：國際開發理念+成熟中央別墅區+創建性服務
廣告——品牌形象
訴求點：成熟社區氛圍
4、銷售：上下半年冰火兩重天。
以平均每月銷售20套的也績成為北京上半年別墅市場銷售冠軍。
其中4到6月，更是平均每日銷售超過1套。下半年受市場影響，
價格未有調整，成交量較之上半年萎縮。
（二）上海龍湖灩瀾山藝墅
推廣宣傳
會所實景
（三）龍湖·花盛香醍
1、城市HOUSE，濃蔭花園，CBD低密大宅。
2、交通：15分鍾在CBD與花園大宅間迅速切換。
3、占地：總占地9.8萬平方米，總建築麵積14.3萬平方米，其中住宅部分13.7萬平方米
4、產品：由7.5層及8.5層的別邸和疊拚組成，主力戶型為160-400平方米
5、設計：體驗別墅空間，讓建築間有足夠的空間形成錯落有致的園林景觀。
推廣核心
產品形象定位:CBD別邸
項目推廣核心:CBD的3棲生活
三棲不僅僅是棲城、棲鎮、棲鄉
三棲也可以是棲園（園林）、棲庭（入戶花廳）、棲室（好房型）
三棲是棲色（托斯卡納原色建築）、棲香（薰衣草）、棲音（鳥音，蟲音，一切天籟）
三棲最終是棲身、棲家、棲心。
營銷核心策略
塑造價值形象
提升產品殺傷力
龍湖品牌互動
拓寬精準渠道
4大區隔體係建立產品獨有市場地位
龍湖·花盛香醍綜述
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