如何做好一個促銷員(PPT 36頁)

促銷員通常也叫導購員,
一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員,
在銷售商品的過程中扮演著非常重要的角色：
1.企業的代表者
2.信息的傳播溝通者
3.顧客的生活顧問
4.服務大使
5.商店或企業與消費者之間的橋梁
如何做好一個促銷員
什麼是促銷員
什麼是優秀的促銷員
一個優秀的促銷員應該具備的品質
1、產品專家
2、品牌大使
3、財務能手
4、心理專家　
5、表演家
6、裝點師
7、情報員
8、快樂使者
如何成為一個優秀的促銷員
一、促銷員的職責
二、促銷員的基本素質和兩個方麵。
方麵1堅定的銷售意識
方麵2熱情友好的服務
三、技巧。
四信息的獲取
五、銷售人員要了解在產品的基礎上做到。
六、了解顧客
1、了解他的購買動機，他是出入那種需求而購買
2、了解顧客類型“3種”。
3、顧客購買的心理變化，顧客在購買過程中思想的八個階段，
這八個階段對任何成交的買賣都是大體相同的。
七、銷售人員專業推銷技巧：向顧客推銷自己。
八、向顧客推銷利益：
A如何向顧客講利益
B強調推銷要點
C推銷利益的方法
九、向顧客推銷產品
重點：如何搞定顧客
分析顧客購買或不購買的原因
給顧客百分之百的安全感
找到顧客購買的關鍵點
反複刺激顧客的購買關鍵點
..............................