消費者洞察培訓教材（PPT 81頁)

目的 (goal): 你需要什麼 ?
動機 (motivation): 你為什麼需要 ?
價值 (value): 你究竟能從它那兒得到什麼 ?
每個人在不同階段、不同場合、不同時間會扮演
不同的角色,持有不同的心態(目的、動機和價值)
關鍵是哪種心態占據主導地位
崇尚自由, 注重個人內心的成長
具有社會意識, 珍惜時間的價值;獨立判斷
容納複雜的事物; 反對物質至上, 但講究好品味;
好奇和有求知欲, 擁護新產品
選擇品牌注重內在的品質,偏愛天然和簡單的物品
高等教育,專業人士
詳盡的資訊
道德準則
倡導自由
思考
關心空間的利用
休閑的空間
深色調: 紫色、海綠色
更願意成為素食主義者 / 喜歡假期過得不落俗套
願意為環保產品付出更多 / 努力跟上科技的發展速度
我的汽車僅僅作為代步的工具 / 孩子應該自由地表達自己
許多廣告中應該倡導保護女性的利益
..............................