推銷洽談培訓課件(PPT 56頁)

內容提要：
一、推銷洽談的目標與原則
二、推銷洽談的語言技巧
提問技巧
介紹技巧
傾聽技巧
回答技巧
三、推銷洽談的策略
第七章 推銷洽談
第七章：推銷洽談
案例： 推銷百科全書
二、推銷洽談的語言技巧
案例：
（二）推銷陳述
（三）答複技巧
（四）傾聽技巧
案例：傾聽勝於雄辯
原一平：
四種典型的洽談風格類型
案例―精誠所至，金石為開
1、推銷洽談的目標
洽談前要進行顧客需求和問題的確認
在洽談過程中向顧客介紹說明產品，傳遞信息
在洽談過程中，應不斷激發顧客購買欲望
在洽談過程中，有效促使顧客采取購買行為
客戶：這套百科全書有些什麼特點？
推銷員：你看這套書的裝幀是一流的，
整套都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的書架上，非常好看。
客戶：裏麵有些什麼內容？
推銷員：本書內容編排按字母順序，這樣便於資料查找。
每幅圖片都很漂亮逼真，比如這幅，多美。

..............................