某貿易公司銷售部地區經理崗位職責(doc 4頁)

某貿易公司銷售部地區經理崗位職責內容提要：
本職：在銷售總監的領導下，負責完成本地區銷售任務，同時完成本地區策略產品的銷售目標
職責一
職責表述：負責年度業務計劃、市場計劃在所負責地區的分解落實
工作任務
1、在公司年度業務總方針的指導下，製定本地區內年度業務計劃並提交銷售總監批準
2、按照差異化的要求，對於每個季度、不同目標客戶製定階段性的經營策略
3、根據銷售總監下達的年度銷售任務製定地區細分市場的銷售任務，分解至醫院、產品線
4、根據經銷商的年度醫院客戶調整情況分配給經銷商年度、季度銷售任務
5、根據渠道代表的年度經銷商客戶調整情況分配給各渠道代表年度、季度銷售任務
6、配合市場部、大客戶部製定本地區年度、季度大客戶/VIP醫生的拓展以及維護計劃
職責二
職責表述：提出本地區的渠道策略建議，建立、整合、提高本地區分銷渠道，管理經銷商
工作任務
1、提供本地區分銷策略建議以及經銷商的初步選擇建議給予銷售總監
2、對本地區經銷商的銷售運作提供指導與技術培訓、促銷等支持
3、與經銷商定期舉行會議，共同商討問題
4、每月向銷售總監提交“經銷商月度銷售成果總結報告”，並與經銷商共同探討差距
職責三
職責表述：負責本地區山穀藍大客戶部、VIP大客戶部、市場部、維修部的工作協調
工作任務
1、對本地區渠道銷售、高級客戶經理、區域產品專員、維修工程師工作進行協調、支持和指導
2、配合大客戶部、市場部、維修部在本地區的各項工作
3、配合市場部搜集各種市場信息
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