營銷人才的薪酬設計(doc 5頁)

營銷人才的薪酬設計
有人說，銷售人才是企業的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩定優秀的銷售人才？建立一個行之有效的薪酬製度是非常必要的，這樣的薪酬製度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。
底薪提成製：不同需要，不同選擇
我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？
兩種薪酬製度各有利弊，要視乎企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體製趨於成熟，客戶群相對穩定的企業，其銷售額更大程度上是來自於公司整體規劃和推廣投入，采用高工資低提成，或年薪製，更有利於企業維護和鞏固現有的市場渠道和客戶關係，保持企業內部穩定，有利於企業平穩發展。反之，如果一個企業處於起步階段，需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯係，利用低工資高提成的薪酬製度更能刺激銷售員工的工作積極性。

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