安利公司營業代表報酬及獎勵(doc 6頁)

安利公司營業代表報酬及獎勵
安利於某年７月率先獲得國家對外經濟貿易合作部、國家工商行政管理局及國內貿易局的正式批準，在中國采用自設店鋪並雇傭推銷人員的方式經營。安利在全國主要城市設立店鋪，產品明確標價，直接服務消費者，亦設有營銷隊伍，幫助推廣產品，服務顧客，開拓市場。
營業代表報酬計算方法
安利營業代表的工作主要是通過產品示範說明，幫助公司推廣產品，促成顧客與公司交易，營業代表毋須向公司購買任何存貨，隻需按公司製定的統一顧客價，按顧客的要求，提供訂貨。
送貨服務，憑藉親切周全的售前、售後服務，幫助公司建立穩固的顧客群。營業代表每售出一件產品可獲得該產品定價的２０％（稅前），作為顧客服務報酬，按月由公司支付至指定的銀行賬戶（若營業代表以８折優惠價服務優惠顧客，則不獲計算顧客服務報酬）。此外，安利會從每月淨營業總額統撥２％作市場開拓經費，營業代表無論是以產品定價或以８折優惠價銷售產品，每月均可按個人銷售產品的淨營業額獲公司發放最高達２１％的銷售傭金。
淨營業額反映安利營業代表實際的銷售業績，是以產品標價減除顧客服務報酬或折扣優惠乘以淨營業額換算比率計算出來。
安利產品的淨營業額換算比率有以下３種：ＡＩｎｗａ噴霧瓶噴頭、所有產品資料、企業資料、音像品、宣傳品並不計算淨營業額，亦不設折扣優惠。
例如，營業代表陳先生某月向顧客銷售了１０瓶絲白·洗衣液、３瓶雅蜜·潤膚露、１０個塑料瓶，他的月計淨營業額是：

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