項目性銷售管理培訓教材(PPT 69頁)

一、關於項目性銷售
二、項目性銷售是有規律可循的
三、項目立項
四、初步接觸
五、技術突破
六、商務突破
七、現場投標
八、合同簽訂
九、項目銷售管控
項目性銷售管理
課程設計與係統架構
項目性銷售團隊的管控體係
遴選項目的MAN原則
如何防止被客戶“忽悠”？
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