項目性銷售與流程管理課件(PPT 80頁)

個人成就
項目性銷售與流程管理—課程體係
項目性銷售與流程管理—介紹
大額產品項目營銷的五大特征
營銷模式--信任法則
結果導向--解決問題
采購與銷售流程
項目性銷售推進流程
銷售裏程碑與成交流程係統
采購流程分析
1、了解客戶內部采購流程圖
角色、態度與關係
客戶內部的五種買家
教練買家--誰是我們的“線人”？
影響力買家--誰是我們的“小秘”
4、明確客戶關係的比重
客戶關係的四種類型
客戶關係的發展五個階段
6W3H人體樹提問模型
（三）.漏鬥式提問是ＳＰＩＮ的前奏
漏鬥式提問模型
（四） ＰＭＰ是ＳＰＩＮ的潤滑劑
研究的基礎－－客戶數據庫
建立基本的客戶檔案
根據客戶資料記錄--分析項目的進展
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