商業模式與企業成長講義(PPT 90頁)

某某的三代產品
某某自持物業
某某自我定義的商業模式
參考書
商業模式
學者的界定
格威·卡瓦薩奇(Guy Kawasaki)
Osterwalder (2004)
佚名的研究
商業模式的四維定義
A商業模式重在於與投資者溝通而不是內部溝通或顧客溝通
投資者需要什麼
B商業模式重在於價值創新而不是價值分割
C商業模式重在於商業生態係統而不是企業內部的價值創新
商業生態係統
商業生態係統的發展
淘寶網的商業生態係統
D商業模式更側重地成長型企業的快速發展
全球成長型企業的典型模式
比較
商業模式構成要素
定 位
關鍵資源能力
業務係統
業務係統組織及利益分配方式
盈利模式
優秀商業模式特征1:資產效率高
投入資本收益率高
優秀商業模式特征2:與利益相關者合約的期權安排
利用投資價值原理獲取經銷商資源/能力
利用期權原理收購必要業務單元
利用期權原理收購新產品研發資源
利用期權原理收購研發產品和能力
優秀商業模式特征3:業務係統調整與關鍵資源能力掌控
優秀商業模式特征4:盈利模式
新盈利模式
1、客戶解決方案模型
2、產品金字塔模型
3、多種成分係統模型
4、配電盤模型
5、速度模型
6、賣座大片模型
7、利潤乘數模型
8、創業家模型
9、專業化利潤模型
10、基礎產品模型
11、行業標準模型
12、品牌模型
13、獨特產品模型
14、地區領先模型
15、大額交易模型
16、價值鏈定位模型
17、周期利潤模型
18、售後利潤模型
19、新產品利潤模型
20、相對市場份額模型
21、經驗曲線模型
22、低成本企業設計模型
商業模式的思考
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