某雞尾酒市場啟動策劃方案(PPT 37頁)

Maichi(麥馳)
一、考核期限：2015年5月---2016年5月
二、銷售目標：220萬
三、月度分解
一、企業的內因
1、決策能力
企業決策層經過多年充分論證，已達成高度一致；
2、生產能力
中英合資，廠區生產線完善
3、財務能力
費用滾動撥付，先期投入能夠滿足正常招商工作。正常招商後
，費用支出基本上和銷售掛鉤。公司完全可以承受。
4、人力能力
成熟的管理團隊和業務團隊。
二、市場外因
3：消費者接受：
社區推廣
目的：跳過各種渠道，直接將產品推入社區家庭，便於搜集消費者意見和快速動
銷
試點選擇：節假日或周末（為期兩天）考慮人手，應滾動進行
方式：
租社區空地布置銷售場所；
發放宣傳單和小禮品；
免費品嚐+銷售；
登記客戶資料（對整箱購買產品者可考慮發放會員卡）；
人員配置：業務員2名+促銷員2名（初期可考慮增加業務人員，確保成功）
基本目標：
超過100家的客戶資料搜集
每日銷售收入超過3000
關鍵點：
現場氣氛製造+意見領袖建立（托）。
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