某公司項目建議書(PPT 54頁)

為什麼是我們？
我們的經營目標是：協助我們的客戶去贏得和保持競爭優勢
為客戶的服務有三個基本指導原則
我們的服務行業範圍具廣度和深度，並擁有多種業務能力
與客戶的良好關係也印證了我們的成功
公司在分銷行業提供多種管理谘詢服務
我們曾為這一行業中的眾多客戶提供服務
在大中華地區，是公認的行業領導者之一
我們在多個領域與中國一流的企業進行過成功合作
國內手機市場的一些發展趨勢對分銷商構成了嚴峻的挑戰
國內低端的手機消費者正在大量湧現，他們對價格很敏感
手機消費從公費轉向私人，從而引發消費市場的進一步細分，需求趨於多樣化
… 購買手機的要求側重點截然不同
價值鏈中的成員都在紛紛參與終端的零售活動
大型連鎖是未來手機銷售的主要方式
因此，分銷商需要做大做強並提供增值服務
國內手機廠商的崛起加劇了服務作為主要區分因素的重要性
通過提供優質的售前、售中或售後服務，分銷商有望在競爭中占領先機
國內的分銷渠道還是有很多層次的
各層次都分去部分利潤
價值鏈的低效為扁平化提供了機會
…特別是被實力強大的新進入者所整合
由於以上價值鏈中的變化，許多分銷商和生產商采用不同的應對措施
Ingram Micro, 美國領先的信息和服務分銷商，將自己轉變為低成本和全麵服務供應商
美國大型無線產品和數據分削商蜂星公司想利用在零售渠道的優勢拓展相關產品
在零售渠道上站穩腳跟後，中郵普泰現在想生產自己品牌的手機
Echostar 企圖通過收購DirectTV增加其與地區電視台和節目製作公司間的實力
DELL的接單生產的模式徹底改變了銷售電腦的方式
公司目前已取得了令人讚歎的發展
另外，公司發展了一些競爭優勢
但是，手機價格的壓力阻礙了公司收入的同步增長
我們建議三個主要的項目目標
首先，必須決定如何來衡量潛在業務增長戰略的成功與失敗
其次，公司應當選擇並同時管理三個不同發展層麵的業務組合
在此項目中，我們會幫助確定和評估不同戰略選擇，並按照風險和回報進行優先排序
在此項目中，我們會幫助確定和評估不同戰略選擇，並按照風險和回報進行優先排序(續)
不同的發展層麵將要求不同的業務增長措施
第三，必須解決一係列的嚴峻挑戰來實現其業務增長目標
應認識到不確定性往往蘊藏著飛速的行業增長機會
不確定性的程度各異，需要不同的方法來分析
在第三層麵的不確定情況下，有三種戰略選擇
諾基亞手機產品的階梯式結構範例
公司總部必須積極推動業務的增長
最終， 管理層必須挖掘不同優秀人才以領導業務的增長
我們建議一項分三個主要步驟的項目方法
我們將設計詳細和可操作的業務與實施方案，包括主要的業績指標和應急措施
項目組成員與角色
我們將用獨特的項目方法來幫助
XXX顧問– 上海
案例1：幫助中國一家高科技公司進行發展戰略重組
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