頂級豪宅案場銷售接待流程設計課程(PDF 36頁)

一、本項目具備哪些特性？
p 項目在公司、市場上的定位；
p 項目自身的優劣勢、麵臨的機遇與威脅；
二、高端項目客戶特性？
p 資產豐厚、閱曆豐富、富有眼光和智慧，比較自我；
p 豐富的置業經曆，比較了解市場及競品動態；
p 購買決策過程更為複雜，比較注重現場感受；
p 本項目客戶群體獨有的個性？
三、競爭對手行為亮點？
p 主張客戶情感溝通，更加人性化的服務；
p 創造條件讓客戶感受項目，增強客戶體驗感覺；
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