OKCT競爭營銷四步法(PPT 113頁)

MCI的價格簡化策略
DAVIDOFF火柴價格
買還是開發市場份額
意外引發價格戰
是否與戰略吻合
關心哪個競爭者價格
信號溝通
真正的競爭力
品牌共享
利益分成
產品互補
政策響應
價格戰：兩類還擊的手段
用非價格手段還擊：揭示降價能力
用非價格手段還擊：質量競爭
用非價格手段還擊：互補者合作
用價格手段還擊：複合型報價
用價格手段還擊：新產品捆綁
用價格手段還擊：調整價格
競爭戰術組合
競爭戰術組合
第五章：建立持久競爭優勢
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