區域學術會議及醫院推廣會成功組織和實施(PPT 58頁)

製藥產業年銷售額突破2000億元人民幣，2002年為2400億左右。年增長率近20%。
目前中國製藥企業通過GMP2000多家，成規模企業近50家。
目前中國的醫藥代表已有200萬左右。
區域學術會議及醫院推廣會的成功組織和實施
中國醫藥產業現狀
新利体育取现 的演變
中國醫藥銷售的曆史
營銷模式轉軌：銷售驅動→市場驅動
中國醫藥代表的四種類型
處方藥企業銷售推廣模式的發展方向
專業學術活動在新利体育取现 中的作用
群體銷售
群體銷售目的
群體銷售重要性
群體銷售的形式
醫院推廣會定義
醫院推廣會目的
醫院推廣會益處
醫院推廣會程序
分析銷售需求、設定會議目標
收集客戶背景資料
聽眾需求分析
確定演講內容
聯係會議：3W
確定推廣會時間和地點
確定到會對象
確定紀念品
資料準備
推廣內容和推廣表達
會議時間
使用幻燈機或投影機
全院推廣會開會程序
全院推廣會開會程序（續）
注意事項
會後的跟進
區域學術會議
區域學術會議的組織
區域學術會議程序
分析銷售需求、設定目標
如何找到專家
如何選擇專家？
邀請出席者
請柬
預定會議場所
會議酒店一般布置
會場布置
會場幾點注意
區域學術會議開會程序
致辭並簡介活動
介紹出席者
介紹主題內容，摘要重點，介紹主講人
請出主席，開始議程
簡介公司及推廣產品
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