某大學專業化增員流程課件(PPT 82頁)

一 、什麼是增員？
二、 什麼是增員流程？
三、專業化增員流程概述
四、專業化增員流程注意點
課程大綱
評 語
二、 什麼是增員流程？
結束語
啟 示
一 、什麼是計劃與活動？
二、它有什麼作用？
三、 如何做計劃？
四、怎樣安排活動？
啟 示
一、什麼是增員市場？
二、我的增員在何方？
二、我的增員在何方？
三、增員市場開拓的規律
四、增員的方法
緣故法
轉介紹法
直接拜訪法
五、增員的標準

準備內容
增員麵談的三個環節
接觸要訣
導入話術
動搖要訣
動搖話術
動搖黃金話術
說明要訣
導入說明話術
促成要訣
課程大綱
啟 示
一、為什麼會有拒絕？
二、拒絕的種類
三、應對拒絕的準備
四、應對拒絕的談話技巧
五、追求的結果
結束語
四、演練通關
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