目標顧客尋找培訓課件(PPT 32頁)

一、什麼是潛在客戶
二、潛在客戶的類型
三、找準客戶的價值
四、尋找潛在客戶的方法
第1節 推銷員的基本素質
2、潛在客戶
潛在客戶沒有成為現實客戶的原因主要有
三、找準客戶的價值
第2節 建立客戶檔案
一、如何建立客戶檔案
二、最佳客戶與最差客戶
三、潛在客戶購買決策過程
四、形成潛在客戶策略
第3節 精確營銷幫助聚焦客戶
一、精確營銷的產生與發展
二、精確營銷的體係與技術
2、精確營銷技術——數據挖掘
三、精確營銷幫助聚焦客戶
本章小結
討論題
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