某飲料的渠道變革研究報告(doc 9頁)

初涉飲料業，出師不利
頂新集團下屬有五個事業群：方便食品事業群，飲品事業群，糕餅事業群，配套事業群，德克士。作為康師傅方便麵一直是頂新集團當家產品，從上市起就一炮走紅，發展之路十分順暢。與之相比飲料事業群的發展卻是一波三折。
飲料事業群的前身是1994年在杭州下沙工業園區投資的康蓮國際食品有限公司，為什麼沒有直接使用“康師傅”的品牌，其中還有一段有趣的插曲：當時的康師傅方便麵已經如日中天，前景一片光明，也激發了頂新集團的魏氏四兄弟的老四魏應洲先生另立門戶再創一片事業的決心——康蓮國際食品有限公司（以下簡稱康蓮）。
因為有了方便麵的成功經驗，康蓮投資手筆非常大——首期3000萬美金，目標就是要做中國的飲料老大，產品在當時也是十分超前的“康蓮蜜豆奶及清涼茶係列”，並且采用了先進的包裝設備及材料“Tatre　Pak”利樂無菌磚（以下簡稱TP裝），無論從工藝還是從品質上講無可挑剔。然而95年正式上市後在製作十分精良的廣告片密集的轟炸下，銷售卻沒有得到預期的效果，業績平平，此時的高效率設備卻帶來了令人尷尬的局麵——產品大量積壓，這是決策層絕對始料不及的

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