房地產前期及營銷策劃總流程(ppt 123頁)

前期策劃的總體流程
第一階段：可行性研究
第二階段：項目市場研究
第三階段：項目定位
第四階段：初步推廣方案
經濟收益分析
公開發售前的策劃
1 公開發售前策劃的目的
2 公開發售前策劃工作流程
2 確定項目推廣整體風格
住宅項目市場推廣
上篇 · 概論
1.3 刺激—反映模式
1.4 受眾心理機製
1.5 廣告信息選擇心理
2. 房地產廣告特質
中篇 · 傳播體係建立
1.1 房地產項目品牌規劃
1.2 品牌戰略中廣告所扮演角色
2.1 人的媒體接觸周期
2.2 廣告投放應考慮的因素
2.3 廣告節奏控製策略
2.4 廣告銷售周期策略
3 紙質媒體
3.1.1 報紙廣告的特點
3.1.2 房地產報紙廣告排期
3.1.3 房地產報紙廣告設計要點
3.1.4 繕稿和新聞繕稿
3.2.1 報紙廣告的特點
3.2.2 房地產雜誌廣告要點
3.3.1 報紙廣告的特點
3.3.2 房地產雜誌廣告要點
3.4.1 DM的特點
3.4.2 房地產DM要點
4 電子媒體
4.1.1 電視廣告的特點
4.1.2 房地產電視廣告操作流程
4.1.3 房地產電視廣告要點
4.2.1 廣播廣告的特點
4.2.2 房地產廣播廣告要點
4.3.1 互聯網廣告的特點
4.2.2 房地產互聯網廣告要點
5 戶外媒體
5.1 房地產立柱廣告要點
5.2 房地產公交廣告要點
5.3 房地產軌道交通廣告要點
5.4 燈箱
6 展銷會
6.1 房展會策劃要點
6.2 酒店房展會策劃要點
6.3 外銷房展會策劃要點（以香港為例）
下篇 · 銷售現場包裝
1. 看樓專車
2.1 售樓處應展示項目特色
2.2 售樓處的外部設計
2.3 售樓處應營造銷售氣氛
3.1 樣板房的選址
3.1 樣板房的配置
3.3 樣板房設計理念
4.1 樓梯條幅的功能
4.2 樓體條幅要點
5.1 樓書主題
5.2 樓書內容
5.3 樓書風格
5.4 樓書用紙
5.5 模型
銷售階段策劃篇
時間段的界定
1、銷售階段策劃目標
1.1 銷售階段策劃流程
1.2 實現目標要解決的問題
2、銷售階段策劃的主要內容
2.1.1 銷售狀況統計分析的目的
2.1.1 銷售狀況統計內容
2.2 現有銷售/推廣策略評估
2.3 製定和實施新銷售/推廣策略
2.3.1 製定和實施新銷售策略
2.3.2 製定和實施新銷售策略
2.3.3 製定和實施時效性促銷活動
2.4 實現業績提升
結束語：知識管理的重要性

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