某酒業營銷谘詢報告範本(DOC 66頁)
目錄
第一章 現實的問題與解決的思路 1
第一節 XX葡萄酒目前存在的問題 1
一、核心能力尚未形成 1
二、缺乏整體性 1
三、環境適應能力亟待提高 1
第二節 解決問題的思路 2
一、 凡事預則立，不預則廢 2
二、千裏之行，始於足下 2
第二章 新利体育取现
觀念和市場定位 3
第一節 新利体育取现
觀念 3
一、 以市場為導向的新利体育取现
觀念 3
二、 重點作“銷量”的新利体育取现
理念 4
三、 知識營銷的新利体育取现
理念 4
第二節 目標市場選擇 4
一、 葡萄酒細分市場分析 4
二、 XX葡萄酒的優劣勢 5
第三節 市場定位 6
第四節 市場競爭戰略 7
第三章 XX葡萄酒的新利体育取现
策略 10
第一節 產品策略 10
一、XX葡萄酒產品現狀 10
二、葡萄酒產品層次分析 11
三、產品組合 12
四、產品品牌 13
五、產品包裝 14
第二節 價格策略 14
一、XX葡萄酒產品成本狀況 14
二、XX葡萄酒的價格現狀 15
三、葡萄酒終端的價格問題 16
第三節 分銷渠道策略 17
第四節 促銷策略 19
一、促銷工具 19
二、營銷傳播組合 20
三、XX葡萄酒的促銷現狀 21
四、廣告的認識 22
五、銷售促進介紹 23
六、促銷員同人員推銷的區別 25
七、特殊促銷手段 25
第五節 XX葡萄酒新利体育取现
4P模式 26
一、產品策略 26
二、價格策略 26
三、渠道策略 27
四、促銷策略 27
五、營銷策略組合 28
第四章 新利体育取现
活動的組織與控製 29
第一節 營銷組織與18新利真人网
29
一、外派機構 29
二、未來組織機構 30
三、營銷組織的18新利真人网
管理 31
第二節 營銷費用控製 32
一、營銷費用控製的總體思路 33
二、營銷費用的內容 33
三、營銷費用預算 35
四、營銷費用計劃 36
五、營銷費用計劃的執行 38
六、營銷費用計劃執行檢查、控製 38
第五章 結論 39
附：葡萄酒市場的分析與研究 41
第一節 概述 41
一、調研方法 41
二、調研內容 42
第二節 中國葡萄酒市場的總體情況 42
一、中國葡萄酒工業現狀 42
二、中國葡萄酒的種類 44
三、中國葡萄酒的市場規模 45
四、中國葡萄酒的地區市場結構 46
五、中國葡萄酒市場產品結構 46
六、中國葡萄酒地區生產總量 48
七、中國葡萄酒的進出口 49
第三節 中國葡萄酒市場的競爭情況 52
一、中國葡萄酒市場的供需平衡 52
二、中國主要葡萄酒品牌特征 53
三、國產葡萄酒品牌及其市場占有率 54
四、中國葡萄酒市場主要競爭企業分析 55
五、幾家主要葡萄酒生產企業簡介 57
第四節 中國葡萄酒產品主要營銷策略 59
一、價格策略 59
二、促銷策略 61
三、廣告策略 62
四、中國葡萄酒產品分銷渠道 63
第五節 中國葡萄酒市場的主要特征 67
一、市場潛力巨大 67
二、該市場處於寡頭壟斷中 67
三、滲透率：東南沿海城市高於內地城市 68
四、逐漸從“產品消費”走向“品牌消費” 68
五、消費者特征：中青年、高學曆、高收入 70
第六節 消費者行為調查 71
一、飲用葡萄酒的原因 71
二、飲用葡萄酒的場合 72
三、對品牌的認知 72
四、消費者的產地偏好 73
五、消費者平均每月飲用葡萄酒次數 74
六、在家飲用和在外飲用的比例 75
七、收入與學曆同消費水平的關係 76
第七節 中國葡萄酒市場的未來走勢 78
一、中國加入WT0對葡萄酒業的影響 78
二、2002-2005年中國葡萄酒市場預測 78
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