利潤倍增谘詢工作坊學員手冊(PPT 160頁)

引子
工作坊安排
第一部分 利潤倍增原理
利潤倍增關鍵是什麼
利潤之重要
企業為何會破產？
利潤是誰貢獻的？
服務利潤鏈
利潤從哪裏來
利潤基本定義
傳統會計、管理會計、經濟學的定義區別
案例計算
利潤基本概念
練習題
成本分類
從管理會計利潤觀點看利潤杠杆
四大杠杆利潤提升效應對應表
提升利潤的四大杠杆效應
企業利潤倍增的四大杠杆
利潤預測體驗
盈虧平衡分析
企業收支狀況的幾種表現
計算案例：
思科案例
邊際利潤效應
利潤最大化:邊際收益＝邊際成本
當固定成本沉沒後，邊際利潤就是就是利潤
什麼行業邊際利潤現象很明顯
案例分析一：
案例二:小餐廳的邊際利潤
邊際收入具有較高的回報
銷售人員的邊際效應
利潤等式
商業的本質是
成本對銷售的杠杆效應
大多企業資源有限，要做大靠什麼？
企業增長的動力來自於競爭優勢
實現利潤快速倍增的幾個關鍵要點
全員利潤重視利潤
利潤導向
經營理念重大轉變:從行為過程驅動到結果驅動
紅邦5倍速增長模式
驅動利潤增長的四大主體
利益驅動規模增長
你的企業誰對利潤負責?
如可能企業應成立專門利潤管理機構
企業要建立以利潤為導向的企業組織
建立利潤管控體係
企業利潤倍增的關鍵
企業增長來自何方？
利潤倍增的大道
模擬案例
恒安案例
快速撬動業績增長的雙引擎增長模式
TEDP是何意？
雙引擎驅動增長模式是業績倍增的神奇工具
雙引擎驅動倍增定律，是經濟學重大發現
利潤雙驅動增長模式
銷售額與利潤率雙引擎倍速效應
人員雙驅動增長的模式
人員雙驅動增長的模式，將使企業倍速增長
客戶雙驅動增長模式
客戶雙驅動增長的模式，將使企業倍速增長
市場雙驅動增長模式
市場雙驅動增長模式，將使企業倍速增長
從增長率看企業是否進步
通向利潤寶藏的神奇地圖
雙引擎利潤倍增地圖的關鍵要素
業績倍增公式
第二部分經營診斷與數據分析
經營數據分析與利潤管理診斷
從利潤管理測試題發現
經營數據分析
損益表及費用表分析什麼？
經營數據總體分析
近5年的銷售收入、成本、利潤趨勢分析
近5年的銷售收入、成本、利潤增幅趨勢分析
近5年的毛利率、費用率、利潤率趨勢分析
08-12年三大費用趨勢分析
通過診斷與經營數據分析
經營數據具體分析
增長機會分析
第三部分利潤目標規劃
目標確定的依據
利潤倍增目標
目標規劃1:，利潤目標設定法
目標規劃2:，銷售目標設定法
營銷目標分解
變動成本降低目標分解
固定成本降低目標分解
第四部分製定關鍵杠杆策略
主要杠杆策略
營銷策略：增加銷售收入
區域策略
渠道策略
產品策略
客戶策略
價格策略
價格對利潤的杠杆效應
找到最佳價格決策點
企業決策的困惑
銷量和價格,具有反函數關係,但是到底如何定價,銷售量和價格如何平衡,才是最佳的呢，
計算題1
計算題2
科學定價方法
企業在什麼情況下漲價
漲價六要訣
如何找到漲價但銷量不下滑的最佳決策點？
案例分析
分析結果
漲價的盈虧平衡分析
谘詢案例分析
降價策略
企業在什麼情況下可以降價
企業降價實戰技巧
如何分析與預測打動顧客心理的價格臨界點？
降價的盈虧平衡分析
企業價格策略的組合運用
企業價格組合案例
人員策略
促銷推廣策略
變動成本降低策略
原材料采購成本降低
六大常用采購策略
采購成本發生的重頭70%在下單前
建立價格指數體係
案例：某企業2005-2006年，煤炭價格趨勢
某企業2005-2006年，煤炭價格指數趨勢
如何分析原材料的降價潛力
原材料降價潛力分析案例某知名日化企業
變動製造成本降低
變動銷售費用
固定成本降低策略
固定製造費用
管理費用降低
固定銷售費用降低
財務費用降低
第五部分 資源合理配置
相應資源配置
企業資源配置的常見問題
資源配置原則
資源配置方式
第六部分高效團隊執行
團隊高效執行的核心
第七部分 利潤提升方案
———公司2013年利潤提升計劃
銷售隊伍業績考核
主要績效目標
銷售人員考核指標
采購部
紅邦聯係方式

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