新品上市工作指導書(doc 5頁)

一、目的
二、適用
三、新品上市進程指導
四、強攻階段費用率使用說明
五、成長階段費用率使用說明

一、目的：總部為了確保新品上市的成功，全力支持區域銷售經理開展新品上市工作，高效執行2004年度新品上市，特作此上市工作指導書。
二、適用：雅客全體銷售人員
三、新品上市進程指導
總部層麵需公布的文件
1、 didadi價格政策公布
2、 新品價格政策公布
3、 產品sku標準公布
4、 新品跨區域賣場價格公布（同1、2）
5、 新品條碼清單、入碼通知（同1、2）
6、 沃爾瑪入碼指導書
以上總部將在8月15日前傳達到各省，並附上相關的各種培訓資料cd。
經銷商的選擇與確認
1、 選擇合適、優秀的經銷商是市場成功的一半；
2、 省部經理對全省經銷商的確認負全責；
3、 準經銷商條件必須符合公司經銷資格相關規定；
4、 各省應在8月30日之前確定各區域經銷商，如有空白，需在8月30日及時上報銷售管理部，有便於公司在長春糖酒會上補充性招商，或總部協助並指導招商任務。
5、 遵守經銷商設立或變更管理製度，按流執行，省部與區域銷售經理應保證經銷商質量；
6、 經總部總經理或銷售總監審批後的經銷商，銷售經理應在8月30日前與當地經銷商簽定2004年度合同。

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