某科技公司組織提升與流程再造項目(ppt 43頁)

某科技公司組織提升與流程再造項目目錄：
1、京東方營銷體係的總體模式
2、京東方營銷體係的組織結構
3、京東方新的營銷體係的主要管理流程建議
4、渠道主要流程小結
5、係統集成項目管理流程

某科技公司組織提升與流程再造項目內容提要：
京東方公司代理體係的規劃：
形成和分解銷售目標：
銷售目標的分解主要是一個自上而下的過程，由於品通總部對京東方整體銷售目標負最終責任，因此對銷售目標分解也有最終決定權。在銷售目標分解的過程中，曆史數據的積累是非常重要的。建議京東方盡快建立銷售報告的製度，盡快積累銷售曆史資料，為提高下年度預算的科學性奠定基礎
形成渠道實施方案：
與形成、分解銷售目標相比，渠道實施方案的形成是一個自上而下和自下而上結合的過程。各大區的銷售人員根據銷售指標提出渠道需求，渠道管理部門根據總體渠道計劃確定各大區的渠道計劃，報營銷中心審批。

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