房地產異地置業中心銷售營運流程分析(doc 20頁)

房地產異地置業中心銷售營運流程分析目錄：
銷售前期工作
第一步：海量采盤，達成合作。
異地采盤流程
第二步：銷售、采盤人員強化專業培訓。
定點，定時培訓：
培訓內容
培訓模式
培訓考核
第三步：信息整合。
按區域整合
按地理環境整合
按觀海視角整合
按戶型整合
按價位整合
第四步：銷售物料準備。
第五步：展開攻勢，大力造勢。
宣傳造勢的管道
宣傳攻勢圍繞點：
廣告宣傳階段劃分
中心開業造勢：
首期廣告內容及開業布置安排
廣告宣傳訴求點
銷售中期工作
第一步：銷售準備。
設計代理樓盤形象定位
策劃樓盤主要賣點
繪製樓盤效果圖
策劃沿海樓盤銷售動作
確立營銷要求
第二步：換位溝通。
進行購房者購買背景分析
詳細介紹所關注地區綜合信息
介紹異地沿海樓盤購房流程以及相關事項
為其量身推薦海景住宅（共8個方麵）
詳細介紹房產保險信息
第三步：深入跟進。
現場跟進
電話跟進
上門跟進
邀請跟進
其它方式跟進
第四步：異地看盤。
看盤費用
看盤流程
第五步：簽約流程。
簽定認購書
簽定合同
第六步：銷售細節。
銷售完善階段
銷售衝刺階段
銷售後期工作
第一步：吸引加入俱樂部。
會員服務內容
第二步：回訪，售後服務。
第三步：口碑效應。
第四步：買斷樓盤。

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