某卷煙廠管理谘詢合作項目設計方案(doc 41頁)

某卷煙廠管理谘詢合作項目設計方案目錄：
第一部分：安徽省卷煙工業發展綜述
第二部分：某卷煙廠的市場環境分析
第三部分：取樣分析——“五優產品”紅特製在合肥市場的表現
第四部分：競爭取勝分析
第五部分：某煙廠與某某管理谘詢公司的合作方式

某卷煙廠管理谘詢合作項目設計方案內容提要：
安徽煙草行業有過自己的輝煌，在全國率先實行煙草產供銷、人財物集中統一管理、具有改革示範意義的安徽煙草，組建20年來，其生產規模和利稅總額曾名列全國同行業的第六位和第三位，尤其是實現利稅與初始相比增長了10多倍，因此，煙草行業一直是安徽財政的支撐大戶。卷煙廠密度與規模在全國也是數得著的。名優煙係列曾經紅遍大江南北。但是近年來，從統計資料反映情況看，全省煙草經濟出現較大幅度滑波，卷煙生產量、銷售量、實現利稅分別比前些年同期有明顯下降。安徽煙草的輝煌已經屬於過去。
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煙草行業有著自身發展的規律性，不僅體現在煙草製品的生產、加工與庫存、調撥、銷售上，更體現在整個煙草行業的性質與管理難度上。煙草行業作為國家稅源的重要保障，在行業改革上一直是“走一步，停兩步，看三步”。整個行業計劃性與壟斷經營的性質十分明顯。整個行業改革的進程受到主客觀條件的限製，發展緩慢。特別是作為卷煙加工行業的卷煙廠，由於曆史與行業的限製，更是“帶著鐐銬跳舞”——以有限的條件爭取創造自己的卷煙品牌。
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從競爭格局上看，目前省內卷煙的競爭現狀主要體現在：
1、市場選擇以突破本地市場，實現超脫產區的外銷。
2、區域仍然主要集中在安徽省內市場分額的爭奪上。（突出的表現在合肥、某、阜陽三個煙廠的決策選擇上）
3、競爭手段主要以品牌宣傳、戰術性促銷活動與日常客情關係的維護為主。
4、定位為品牌銷售而非品牌建設基礎上的銷售，以推式銷售為主營銷手段。
5、各種戰術性營銷手法層出不窮， 各主要煙廠不僅加劇了競爭費用的投入，而且更注重相互手法的借鑒與學習。任何戰術性手法都能很快被競爭對手跟進。
這種競爭格局的直接後果就是省內卷煙市場的競爭加劇，在全省範圍內。特別是目前各大煙廠均瞄準三級批價格為40元/條左右的卷煙生產與銷售。如某卷煙廠的“紅特製”、蕪湖煙廠的“金牌盛唐”、蚌埠卷煙廠的“一品黃山”，各家煙廠的主要生產量也都是圍繞這檔卷煙。

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