長春某小區物業服務策劃方案(doc 45頁)

長春某小區物業服務策劃方案目錄：
一、序言
二、物業經營定位的確定
三、由經營定位所界定的目標市場定位
四、物業市場定位
五、物業營銷推廣策劃

長春某小區物業服務策劃方案內容提要：
物業價格分析：
項目價格定位其實是一個項目麵對新利体育取现 時所采取的價格策略取向，主要分為成本導向、購買者導向、競爭導向三類定價方法，通過研究整個片區在售項目的價格定位及策略，可以發現發展商普遍采用成本導向的目標定價法，以其估計的總銷售收入和銷售量來製定價格，此類定價法有一個重要的缺陷，即發展商以期望的銷售收入和銷售量來求出應製定的價格，殊不知價格又是影響銷售量的重要因素，發展商忽略了需求函數，即不同價格下公司可售出的數量。
在檔次與經營普遍類同的狀況下，亦不適合采用市場導向定價方法，缺少絕對的差異化和價值訴求點，難以形成獨特的概念，引導客戶群來接受其價位。
針對環境和自身條件，我們建議采用競爭導向和購買者導向相結合的定價方法，預留價格空間，低開高走，以低於市場普遍價格的價位入市，以強力促銷手段開展營銷，先次後好，先難後易地推出物業，形成較大反差，以競爭物業姿態入市。

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