市場開發管理流程(ppt 49頁)

市場開發管理流程目錄：
一、 市場開發管理流程
二、 項目開發管理流程之關係拓展
三、 客戶拜訪的流程
四、 開發維護流程
五、 項目策略生成工具包
六、 相關表單

市場開發管理流程內容提要：
策略生成係統原則:
以市場需求為根本，從平台（宏觀麵）—區域（初步半徑確定）—競爭（二次半徑確定）形成三級市場研判，導出項目價格論證
以客戶需求為核心推導項目目標客戶，尋求項目價格提升的需求支撐
根據目標客戶偏好明確項目定位，提供產品建議
根據目標客戶偏好製定營銷策略
生成產品定位子工具包目的：
為提供合理的產品定位提供工具幫助
提供產品定位內容的索引
使產品定位內容更為標準化、模式化

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