比亞迪汽車銷售流程(ppt 22頁)

比亞迪汽車銷售流程目錄：
1、試乘試駕的目標
2、試乘試駕的流程
3、試乘試駕的準備
4、試乘試駕的執行
5、試乘試駕中的介紹技巧
6、試乘試駕的要點
7、話術分析

比亞迪汽車銷售流程內容提要：
銷售人員駕駛：
試乘前先給顧客一個試乘試駕概述，介紹試乘試駕路線、規範、試乘試駕時間
試乘開始前，先協助調整座椅，介紹儀表板上功能及各項操作，前後座乘員均應係上安全帶
在不同試乘路段，銷售人員應簡單描述體驗重點；並遵守交通法規，給予顧客示範標準安全駕駛
顧客試乘試駕時演示介紹重點
協助顧客調整座椅、方向盤、後視鏡，並係好安全帶
提醒顧客正確的駕駛方式
保持安全車距，不要超速，不可超越前車
提醒前麵路況及應采取動作
及時糾正試駕人員不良駕駛行為和動作
讓顧客專心駕駛，不作車輛介紹

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