昆明理想小鎮內部認購策劃簡案(doc 12頁)

一、 銷售目標及估算
1、 銷售原理
原理：廣告出街、造勢 推行內部認購、給客戶造成稀缺 價格上報利用部分低價房源，造成大量來訪 形成“認購證”的緊張和炒作 推出特價商鋪 引入大量的投資豪客 完善小區生活氛圍，形成證的高緊張和“爆炒” 樓盤熱度極高 實行內部認購，形成擠壓式賣場。
2、 銷售目標
按完成公司1.2～1.5個億的銷售，1個億的回款來計算銷售目標：
經過樣本等距抽樣，我們按目前的價格執行，每成交一套均價32～35萬/套；
銷售目標反推，需要實現300～400套的銷售目標；
按80％的擠壓成功率來計算，需要組織500組客戶來訪；
按90％的來訪率計算，需要完成銷售約550組客戶的認購證；
目標：
550組意向客戶 500組有效客戶來訪 80％的壓迫成交 成交400套
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