王者科健，百日攻堅(JSKejian)大行動.doc15
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王者科健，百日攻堅(JSKejian)大行動.doc15內容簡介
《王者科健，百日攻堅》大行動
《王者科健，百日攻堅》的目的及重要性
當今營銷業界，得渠道者得天下，其中，又以得終端者為不敗之王者，在手機業界中，更是如此。科健手機要想成為江蘇地區的品牌前三位，完成總部下達的41.2萬台的年度銷售目標，就必須牢牢掌控那些隻占20%數量，卻產生80%銷量的重點零售店，並且首先在這些零售店中提升科健的銷售份額，牢牢站住腳跟。目前MOTOROLA與NOKIA的市場份額均在30%左右，也就是說，科健要想成為僅次於這兩大品牌的第三大品牌，就必須占有10%-15%的市場份額。也就是說，在那些占據80%銷量的重點零售店中，科健的份額必須超過15%。
那麼如何使重點零售店中的銷售份額超過15%呢？我們隻能靠紮紮實實的終端工作。應該承認，要將終端工作做好，是非常辛苦，也是非常困難的。這是一項基本功，需要大量的精力投入，並且難在持之以恒，堅持不懈。但是，如果不能把這一基本功練好，我們始終是花拳繡腿，最終會在激烈的市場競爭中敗下陣來。要想成為手機市場中不敗的王者，就要從基本功開始做起。《王者科健，百日攻堅》就是我們練習基本功的第一步，而那些占據著80%銷量的重點零售店，就是我們攻堅的目標！
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《王者科健，百日攻堅》的目的及重要性
當今營銷業界，得渠道者得天下，其中，又以得終端者為不敗之王者，在手機業界中，更是如此。科健手機要想成為江蘇地區的品牌前三位，完成總部下達的41.2萬台的年度銷售目標，就必須牢牢掌控那些隻占20%數量，卻產生80%銷量的重點零售店，並且首先在這些零售店中提升科健的銷售份額，牢牢站住腳跟。目前MOTOROLA與NOKIA的市場份額均在30%左右，也就是說，科健要想成為僅次於這兩大品牌的第三大品牌，就必須占有10%-15%的市場份額。也就是說，在那些占據80%銷量的重點零售店中，科健的份額必須超過15%。
那麼如何使重點零售店中的銷售份額超過15%呢？我們隻能靠紮紮實實的終端工作。應該承認，要將終端工作做好，是非常辛苦，也是非常困難的。這是一項基本功，需要大量的精力投入，並且難在持之以恒，堅持不懈。但是，如果不能把這一基本功練好，我們始終是花拳繡腿，最終會在激烈的市場競爭中敗下陣來。要想成為手機市場中不敗的王者，就要從基本功開始做起。《王者科健，百日攻堅》就是我們練習基本功的第一步，而那些占據著80%銷量的重點零售店，就是我們攻堅的目標！
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