弱勢品牌的渠道精耕細作策略(doc 6頁)

弱勢品牌的渠道精耕細作策略
精耕細作”一詞在各種專業市場管理媒體上頻繁出現，一時間成為企業營銷政策和方案裏點擊率最高的名詞之一。可以說“精耕細作”是今年的一個營銷關鍵詞。眾多的企業從開始關注通路的競爭到現在逐漸關注終端的競爭，進行深度分銷和區域市場的精耕細作，開始了新一輪的針對終端的競爭。誰能有效地運作終端，掌控終端，誰將能夠取得競爭的勝利。
　　一、 市場精耕細作的含義
　　所謂渠道精耕細作，就是指企業在特定的區域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，並利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業產品的銷售量。
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