江蘇市場開拓總體策劃案.pdf13

江蘇市場經濟發達，總體人口數量接近7380萬，消費者保健意識強烈而成熟。強大的購買力、龐大的人
口基數和良好的保健意識決定了巨大的市場容量，所以江蘇曆來是保健品商家必爭之地。競爭對手的多元化
和競爭產品的多元化使得市場環境格外殘酷，如何在這樣的市場以盡可能小的投入、盡可能短的時間完成一
個新品牌的崛起？指導原則很簡單：產品定位上訴求犀利、與眾不同；區域選擇上主次分明、抓大放小；市
場投入上穩紮穩打、步步為營。
保健品的最大附加值產生於建立在有形產品基礎上的無形的策劃與包裝，其決策流程分為以下4步：首先，
按產品功效針對的適應症範圍來界定總體潛在消費人群--總體目標市場；再通過對總體目標市場--總體目標
消費者的現實消費需求的分析和潛在消費需求的發掘來確定最優主體目標消費群--產品定位人群，從而初步
定位產品的主體宣傳訴求方向，完成粗略的市場細分；然後綜合考量市場競爭環境和產品的比較優勢在自身
功效範圍內篩選、提煉、確立核心賣點，並結合對產品定位人群的進一步細分來尋找、強化、綜合相關機會
點--即製造差異化的比較優勢，從而形成產品獨特的銷售主張--USP；最後緊密圍繞USP來製定、細化宣傳訴
求方向與策略，達到高度的、有策略的市場細分。
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