東海岸營銷推廣策劃報告.doc72

目 錄

一、市場分析及項目分析 四、營銷推廣
（一）市場總體走勢 （一）總體策略
1、2001年度深圳房地產概況 （二）階段性推廣策略
2、鹽田區房地產市場分析 1、階段推廣圖示
（二）沙頭角片區分析 2、開盤時機圈定
1、沙頭角片區特點 3、銷售期劃分
2、沙頭角片區的樓盤的共性 4、宣傳推廣費總預算
3、沙頭角片區樓盤情況 （三）階段性推廣詳細方案
（三）本片區與周邊片區的互動分析 1、造市—前期準備階段
（四）典型案例分析 2、預約登記階段
（五）項目概況及周邊配套 3、開盤強銷階段
（六）項目SWOT分析 4、尾盤階段
二、項目定位 5、開盤策略
（一）物業定位 6、銷售準備費用估計及主要媒體投放計劃、費用
1、住宅部分 五、價格策略
2、商場部分 （一）銷售均價預測
（二）客戶定位 1、均價產生所考慮的因素
1、主力客戶群 2、市場均價預期—豪斯指數性價比法
2、爭取的目標客戶群體 3、均價調整
（三）推廣定位 4、具體預測
1、市場戰略 （二）價格表的製定
2、推廣主題 1、價格表的製定依據
三、項目包裝 2、模擬價格表
1、項目理念包裝 （三）付款方式和折扣
2、心理形象包裝 （四）階段性價格策略
3、項目建築設計建議
4、賣場包裝及接待中心布置 六、銷售合同草案
5、物業管理包裝建議
6、VI包裝推廣方案

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