“金眠酒”策劃案之基本概念創意與分析.doc9

第一部分：基本概念創意與分析
　　一、產品名稱：(金眠酒)

　　品名基本含義：金，在中國民俗文化裏，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在應用方麵如金品、金報。《辭海》裏說：金…….其寓意泛指上等品質。眠，顧名思義，實指睡覺，是中國對睡覺最傳統的稱呼，古文上常說“眠床”就是指睡覺的意思。金眠，隱指金色的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質量很高。讓消費者從品名上就能發生出一種聯想；

　　二、 使用商標：(金眠牌)

　　實現產品名稱於使用商標得統一。在應用上，不再出現特別的標誌。隻是“金眠酒”三個字（名稱），在“金眠”兩字得後邊打上“R”。在以後的聯合應用上，就是“金眠酒”，落款為“勁牌有限公司榮譽產品”。（在“金眠”商標尚未注冊前，仍然使用“勁”商標，全稱“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊成功即去掉“勁”牌。）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　三、市場分析：

　　1、從公司進行的多次市場調研中發現，在消費者希望保健酒具有的保健功能的調查中，補腎壯陽是居於第一位的，改善睡眠處於第二或第三位（普遍的感覺是喝酒後好睡覺。另外一個提及率較高的需求就是祛除風濕和關節痛）。在目前中國的保健酒市場中，由於中國勁酒的品牌影響力，許多消費者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標準。由於中國勁酒的功效在消費者的認知觀念上是補腎壯陽，而缺乏明顯的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業改善睡眠的以酒的形式出現的產品目前看是空白的；

　　2、實際上市場對功能型的具有明顯的改善睡眠類產品的需求是比較大的。近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。從常規品牌運營 理論上說，我們做好“強身健身的補腎產品”的同時，再開發具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足；

　　3、從分析消費者的實際需求來看，隨著社會經濟發展和人們整體素質的提高，現代人的生活節奏加快，工作和生活的壓力也進一步加重，失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質量效率下降。據相關資料顯示，在我國，目前約有30％的成年人曾經有過失眠史。約有7－9％的成年人有較頑固的失眠症狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80％以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：

　　a、由於運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現老化；

　　b、承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁；

　　c、生理或心理有不健康的因素；

　　d、體質虛弱；

　　（處在亞健康狀態的群體）

　　非病因失眠現象者，一般沒有購買藥品用於改善睡眠狀況的經曆，其原因是害怕對藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對可能出現的針對失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。設想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，采用傳統藥食同源的中草藥，並以極具營養保健價值的葡萄酒調製而成，既酒且具有改善睡眠功效，又無任何副作用，口感較好，將會深受廣大消費者歡迎。因此從市場需求導向的角度看，開發改善睡眠功能的保健酒是可行的；

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