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小靈通的價格策略分析報告
摘要：中國通信市場尤其是移動通信市場的競爭幾乎已經到了白熱化的地步。中國移動市場
利潤可觀，而中國電信卻因為政策原因沒有占有一席之地。中國電信為了進入移動通信市場，
利用移動功能、固定電話的收費的優勢開發小靈通，推進市場。小靈通作為新的產品，其價
格策略如何製定和調整呢？本文重點分析小靈通投放市場的價格策略。
關鍵詞：小靈通、投放市場、移動通信、價格策略、市場競爭
一、小靈通的投放背景分析
眼下在中國電信業最引人注目的大事件要算是小靈通進入長期給中國聯通和中國移動兩
大巨頭占據的有著豐厚利潤的中國電信市場。而伴隨著小靈通的進入而來的是中國聯通和中
國移動的各種各樣的優惠政策和實行單項收費的的計劃。那麼小靈通為什麼選擇這個時候進
入激烈的市場呢？在這裏我們首先來對小靈通的投放背景做一個簡要的分析。
(一)政治、法律環境分析：從1998 年開始，我國實行了以促進有效競爭為目的的電信重
組工作，到目前為止，全國有六家經營基礎電信業務的公司、4000多家經營增值電信業務的
公司，形成了電信業務市場競爭的新格局。與此同時，《電信條例》、《互聯網信息服務管理辦
法》的實施和各省級通信管理局的組建，標誌著以中央集權為主的電信監管體係初步建立，
促進了光通信、移動通信和互聯網等新業務的開展。那麼隨著產業規模的日益壯大，政府是
如何來實施監管呢？在中國目前的條件下，中國是先通過先改革在立法的辦法來逐步規範市
場。但是目前的問題是，中國政府的監管是否得力。中國目前隻有500 多人承擔中國電信市
場的監管工作。分攤下來，平均每個省隻有不道德20人，相對中國巨大的電信市場極其內在
的複雜性而言，監管力量顯然不足。這是中國電信市場目前存在的不可回避的問題。中國電
信的小靈通投放戰略就必須充分關注這個目前這個還存在漏洞的監管局麵。
（二）經濟環境分析：從幾乎夭折到今天的火熱局麵，小靈通之所以能夠迅速發展起來，
關鍵在於中國的實際國情。雖然我國經濟自改革開放以來，經濟上獲得了巨大的成功，但是
從整體上來講，我國仍然是一個發展規律中的國家，貧富差距與日俱增，因此市場的需求呈
現多層次化，導致了消費者對通信需求的多樣化。同時，從中國目前的經濟狀況而言，最先
進的科技不一定是最適合中國消費者的使用，雖然小靈通目前在發達國家是屬於淘汰產品，但是對中國的整體通訊技術水平而言，小靈通對於中國移動和聯通的GSM 和CDMA 是一個很好
的補充。可以說，隨著小靈通、CDMA.GSM 的共同出現，中國的移動市場才算是全麵地走上發
展道路。
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