某醫藥集團營銷係統谘詢報告(ppt 111頁)

某醫藥集團營銷係統谘詢報告目錄：
一、第三階段工作簡介
二、變革效益評估和必要性分析
三、目標營銷組織方案
四、變革能力及風險分析
五、實施方案
六、下一步工作建議
七、附錄

某醫藥集團營銷係統谘詢報告內容摘要：
營銷組織變革方案：
　　實現普藥和新特藥(1)分開運作，樹立不同的產品形象
　　新特藥分專業推廣，並設立產品經理，保障專業領域銷售增長的最大化
　　建立集團統一的強有力的醫學市場部，加強市場統籌策劃、學術推廣支持、信息及醫院客戶管理等職能
　　建立集團統一的商務部和客戶服務中心
　　分公司在各地區一起辦公
策略方案：
　　在對市場進行科學分析的基礎上，結合麗珠的資源和產品效益情況，製定治療領域和重點產品的發展策略，選擇出拳頭產品發展，剔除不盈利產品
　　製定明確的產品定位，統籌安排治療領域的發展和不同產品的銷售
　　不斷開發市場潛力大的新產品，強調在治療領域中的科技領先、獨特性
　　最大限度地提高普藥的盈利水平
　　根據產品的市場環境進行價格明確定位，普藥體現價格優勢，並追求利潤和量，新特藥對爭取市場份額具有優勢
　　製定並實現全國範圍的價格統一，對優秀的客戶給予年終獎勵、補償等優惠政策，鼓勵銷售
　　根據客戶價值取向采取不同的促銷手段，並對重點產品集中推廣，加大力度，提高市場投入與產出比
　　區分普藥和新特藥的推廣模式和人員技能的側重。普藥體現成本優勢，加強媒體宣傳以增強市場拉力；新特藥推廣體現學術性，多層次、多手段地對專家、醫師進行推廣和學術支持，積極參與科研臨床活動，樹立產品高科技形象

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