杭州某醫藥公司策劃紀實(doc 8頁)

杭州某醫藥公司策劃紀實內容摘要：
　　帶著同樣的疑問走進某產品，多方交流溝通後，筆者的心情沉重起來。某產品出現的問題也是很多多元發展的企業普遍存在的問題。　　
　　1、急功近利，行業了解不夠
　　現在的保健品行業早已過了天上廣告，地上走貨時代。保健品行業已經進入精細化營銷階段。不知道是哪位高人指點說，某產品一年2個億銷售沒問題，隻要有廣告就行。某產品上來就是鋪天蓋地的電視、報紙廣告，無論城市大小，電視報紙全上，連舟山那樣的島城市也可以見到某產品向漁民問好。
　　巨量廣告不僅僅讓消費者雲裏霧裏（事後調查，知道某產品的消費者很少）。也讓市場人員措手不及，布點不到位，商超很難看到產品，藥店放在角落，沒有排麵，促銷人員見不到，造成巨大廣告浪費。廣告也沒有專門的人員監控，甚至市場人員都不知道本城市有廣告投放，真是讓人大跌眼鏡。
　　保健品有保健品的特性，不做好地麵承接，空中廣告隻能看熱鬧，成不了銷售。2億元的銷售也隻是說說罷了。　　
　　2、概念不清，殺傷力不夠
　　補鈣市場經過多年洗禮，全家老小需要補鈣已經深入人心。一味強調補鈣已經不具有獨特性，很難吸引消費者。補鈣市場已經被幾個大戶瓜分，某產品仍然沉迷於補鈣，很難有突破，沒有產品本身的特性、從中醫藥的角度進行傳播，造成某產品就是補鈣產品的陷阱。在沒有講清某產品是什麼的情況下，又開始打送禮人群，當消費者不知道某產品是什麼，能給自己帶來什麼利益，有多少人會將某產品送禮？　　
　　3、戰線太長，隊伍不穩定
　　某產品一上市，就從全國招了一批市場人員，不管是否做過保健品，一列帶著重任奔赴各地市場。一年不到時間，全國開了12個省市30多個辦事處，一腳踏進了上海、北京、天津、廣州、深圳這些讓人心悸市場，也進入了安徽、江西這樣的低端市場，在不了解人員具體能力情況下，辦事處主任帶貨帶錢走馬上任。結果是可以想象的，人不見了，貨也沒了。留下的是沒有更好的去處，壓根就沒有帶兵打過戰。公司管理人員無法知道主任整天在做什麼，辦事處門朝哪裏就不要說了。沒有經過嚴格培訓，沒有相應的從業經曆，不認同企業的人是無法幫助企業打天下的。
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